{"id":2793,"date":"2018-10-11T13:57:52","date_gmt":"2018-10-11T16:57:52","guid":{"rendered":"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/?p=2793"},"modified":"2018-11-30T17:29:22","modified_gmt":"2018-11-30T20:29:22","slug":"buyer-persona-publico-alvo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/buyer-persona-publico-alvo\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 uma buyer persona e como cri\u00e1-la no e-commerce?"},"content":{"rendered":"<h1>Aprenda o que \u00e9 uma buyer persona e como cri\u00e1-la<\/h1>\n<h2>Buyer persona &#8211; Saiba se ele est\u00e1 inclinado ou n\u00e3o a fazer a compra e como conquist\u00e1-lo<\/h2>\n<figure id=\"attachment_2798\" aria-describedby=\"caption-attachment-2798\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2798 size-wcstandard\" title=\"Buyer Persona\" src=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-550x385.jpg\" alt=\"Buyer Persona\" width=\"550\" height=\"385\" srcset=\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-550x385.jpg 550w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-300x210.jpg 300w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-768x538.jpg 768w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-250x175.jpg 250w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-800x560.jpg 800w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-257x180.jpg 257w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-429x300.jpg 429w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post-714x500.jpg 714w, https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Foto-post.jpg 650w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2798\" class=\"wp-caption-text\">Buyer Persona<\/figcaption><\/figure>\n<p>Buyer persona. O vendedor de uma loja f\u00edsica tem a oportunidade de observar o potencial comprador (buyer persona). Saber se ele est\u00e1 inclinado ou n\u00e3o a fazer a compra e, ent\u00e3o, reagir da melhor forma poss\u00edvel para conquist\u00e1-lo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/como-abrir-uma-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">No e-commerce<\/a>, esse acompanhamento lado a lado n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, mas, gra\u00e7as ao estudo da buyer persona, pode ser facilmente substitu\u00eddo.<\/p>\n<p>Calma, este n\u00e3o \u00e9 um conte\u00fado para dizer que a profiss\u00e3o do <a href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/aprenda-como-fazer-um-planejamento-de-vendas-para-as-datas-de-fim-de-ano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendedor<\/a> est\u00e1 acabando.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 mostrar que saber interpretar o comportamento dos compradores e criar estrat\u00e9gias personalizadas\u00a0 tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel. (Contando com a tecnologia, com probabilidades significativamente maiores de convers\u00e3o)<\/p>\n<p>\u00c9 uma maneira de implantar a filosofia &#8220;<a href=\"https:\/\/conteudo.seriedesign.com.br\/turbinar-suas-vendas-on-line\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">vendemos mais e melhor<\/a>&#8220;. Quer saber por que isso \u00e9 vantajoso para seu cliente e o seu faturamento? Leia mais!<\/p>\n<h2>Conceito de buyer persona<\/h2>\n<p>A buyer persona \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o semifict\u00edcia do comprador ideal dos produtos e servi\u00e7os de um neg\u00f3cio \u2014 aqui, no caso, do e-commerce.<\/p>\n<p>Ou seja, \u00e9 um personagem com comportamentos e percep\u00e7\u00f5es de valores totalmente alinhados com a proposta da loja virtual.<\/p>\n<p>Se esse personagem pudesse ser materializado e multiplicado, a loja virtual teria 100% de convers\u00e3o e satisfa\u00e7\u00e3o de seus compradores.<\/p>\n<p>Isso, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 um enredo de filme de fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica, mas, sim, uma estrat\u00e9gia incr\u00edvel para identificar padr\u00f5es de consumo e oportunidades dentro do <a href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/conheca-seu-publico-um-guia-pratico-sobre-a-geracao-z\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>. Ali\u00e1s, qual a diferen\u00e7a entre eles?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, vamos colocar o conceito dele em jogo tamb\u00e9m!<\/p>\n<p>O p\u00fablico-alvo \u00e9 diferente da buyer persona, pois, apesar de ser um grupo com interesses e necessidades compat\u00edveis com o produto e servi\u00e7o ofertados, \u00e9 mais gen\u00e9rico e n\u00e3o entra nos detalhes comportamentais do momento da decis\u00e3o e compra.<\/p>\n<p>Ele pode ser constitu\u00eddo por similaridade geogr\u00e1fica, socioecon\u00f4mica e est\u00e1gio da vida \u2014 por exemplo:<\/p>\n<p>Mulheres entre 25 e 45 anos, m\u00e3es, residentes na regi\u00e3o sul do Brasil e que pertencem \u00e0 classe econ\u00f4mica A ou B.<\/p>\n<div role=\"main\" id=\"personas-mid-blog-305769f2857b8b3598fd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('personas-mid-blog-305769f2857b8b3598fd-html', 'UA-25429741-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n<h2>Maneira de identificar a buyer persona de uma loja virtual<\/h2>\n<p>O exemplo de p\u00fablico-alvo ficou claro, mas e da buyer persona? Vamos l\u00e1.<\/p>\n<p>Dentro dessa descri\u00e7\u00e3o, poder\u00edamos chegar at\u00e9 ela considerando alguns dados reais sobre compradores, e outras interven\u00e7\u00f5es para humanizar o personagem. Assim, ter\u00edamos:<\/p>\n<blockquote><p>A buyer persona se chama Joana. Tem 35 anos. \u00c9 m\u00e3e de dois meninos. P\u00f3s-graduada em Administra\u00e7\u00e3o e trabalha em per\u00edodo integral no mercado financeiro.<\/p>\n<p>Em seu tempo livre, gosta de levar as crian\u00e7as ao shopping local, ao clube e \u00e0s demais atividades externas.<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>Quer dar uma vida confort\u00e1vel para sua fam\u00edlia, por isso, n\u00e3o pensa duas vezes na hora de escolher as pe\u00e7as de enxoval de primeira linha para sua casa, mas valoriza seu sal\u00e1rio e pondera sobre custos extras.<\/p>\n<p>O problema \u00e9 que, com a rotina pesada, n\u00e3o tem tempo para fazer muitas pesquisas e prefere dedicar esse momento \u00e0 divers\u00e3o com as crian\u00e7as.<\/p><\/blockquote>\n<p>Essa \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o b\u00e1sica da buyer persona, que mostra, al\u00e9m de tudo, algumas quest\u00f5es de ordem pessoal e comportamental que, muitas vezes, aparecem nas obje\u00e7\u00f5es de compra. E por isso \u00e9 t\u00e3o importante pedir feedbacks sobre vendas bem-sucedidas ou n\u00e3o.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m podemos citar como maneiras e fontes para identificar a representa\u00e7\u00e3o do comprador ideal:<\/p>\n<ul>\n<li>pesquisas e perguntas diretas para os compradores;<\/li>\n<li>an\u00e1lise de dados dos hist\u00f3ricos de compra;<\/li>\n<li>informa\u00e7\u00f5es sobre o p\u00fablico-alvo (demogr\u00e1ficas, socioecon\u00f4micas etc);<\/li>\n<li>pondera\u00e7\u00f5es sobre o preenchimento cadastral no e-commerce;<\/li>\n<li>comportamento no ambiente da loja virtual (se h\u00e1 abandono de carrinho de compras, assinatura de newsletter etc);<\/li>\n<li>comportamentos e opini\u00f5es nas redes sociais; e<\/li>\n<li>outras fontes que forem relevantes para o mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ap\u00f3s sua defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar a aplicar essa representa\u00e7\u00e3o para avaliar a jornada de compra, redes sociais e demais vari\u00e1veis do neg\u00f3cio. Vale lembrar que precisam ser personalizadas de acordo com suas necessidades e prefer\u00eancias.<\/p>\n<h2>Rela\u00e7\u00e3o com o funil de vendas<\/h2>\n<p>Um bom exemplo de sua aplica\u00e7\u00e3o est\u00e1 no funil de vendas. Ele \u00e9 constru\u00eddo com o objetivo de organizar o processo de convencimento do cliente.<\/p>\n<p>Assim, em seu topo, est\u00e3o v\u00e1rios indiv\u00edduos do p\u00fablico-alvo, que, \u00e0 medida que avan\u00e7am nas etapas e recebem est\u00edmulos e conte\u00fados espec\u00edficos, v\u00e3o descobrindo se precisam ou n\u00e3o do produto ofertado.<\/p>\n<p>No fundo do funil, a quantidade de candidatos \u00e0s compras remanescentes tem uma alta probabilidade de concluir a transa\u00e7\u00e3o. Eles j\u00e1 entenderam todos os valores e diferenciais do e-commerce que foram apresentados ao longo do funil. Ou seja, \u00e9 o grupo mais qualificado poss\u00edvel.<\/p>\n<p>A buyer persona entra nesse mecanismo trazendo as informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o determinantes para criar os est\u00edmulos e conte\u00fados certos para, como os profissionais da \u00e1rea dizem.\u00a0 &#8220;avan\u00e7ar os potenciais compradores no funil de vendas&#8221;.<\/p>\n<p>No exemplo da mulher com dois filhos que n\u00e3o tem tempo para fazer suas compras. Um conte\u00fado no blog ou nas redes sociais que valorize a facilidade log\u00edstica do e-commerce pode ser uma boa jogada. Assim como, no final do funil, oferecer o frete gr\u00e1tis na primeira compra na loja virtual.<\/p>\n<h2>Boas pr\u00e1ticas para utiliz\u00e1-la nas estrat\u00e9gias de marketing<\/h2>\n<p>Sem d\u00favidas, a buyer persona pode trazer grandes benef\u00edcios estrat\u00e9gicos para um e-commerce, ent\u00e3o, \u00e9 hora de coloc\u00e1-la para trabalhar. Algumas boas pr\u00e1ticas e aplica\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n<h3>Criar an\u00fancios e promo\u00e7\u00f5es mais atrativas<\/h3>\n<p>Se o e-commerce tem uma verba para investir em links patrocinados, <a href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/7-dicas-e-ideias-de-promocoes-em-e-commerces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">promo\u00e7\u00f5es<\/a> ou propagandas nas redes sociais, a buyer persona pode ser utilizada para criar o melhor contexto para atra\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n<p>Os valores investidos ter\u00e3o melhores retornos!<\/p>\n<h3>Adequar a linguagem das redes sociais e do ambiente de venda<\/h3>\n<p>Conhecendo a buyer persona, seus comportamentos, realidade social e demais aspectos que comp\u00f5em sua forma de se relacionar com o mundo e as compras, o <a href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/atendimento-como-alternativa-competitiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-commerce pode adequar seu modo de dialogar com ela<\/a>.<\/p>\n<p>A linguagem utilizada para o p\u00fablico jovem, com g\u00edrias e memes do momento. Talvez n\u00e3o seja t\u00e3o adequada para tratar com potenciais clientes da \u00e1rea m\u00e9dica ou advogados, por exemplo.<\/p>\n<h3>Escolher melhores fornecedores e parceiros de neg\u00f3cio<\/h3>\n<p>Se um e-commerce revende produtos de fornecedores ou cria parcerias de vendas, a defini\u00e7\u00e3o da buyer persona pode ajudar na escolha dos itens mais alinhados com seus interesses.<\/p>\n<h3>Reduzir custos e otimizar o processo de compra<\/h3>\n<p>A buyer persona tamb\u00e9m permite que o e-commerce invista mais em marketing digital para atrair novos clientes, o que, na maioria das vezes, \u00e9 menos custoso.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, <a href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/personalize-seu-negocio-e-seu-cliente-jamais-vai-esquecer-de-voce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalizando o processo de compra no ambiente do e-commerce<\/a> para favorecer a experi\u00eancia da buyer persona. Desta forma, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel reduzir o tempo gasto para efetivar a compra e eliminar os fatores que fazem com que os clientes desistam do processo.<\/p>\n<p>Entender a buyer persona de uma loja virtual n\u00e3o depende do porte do e-commerce, do seu faturamento ou do nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Se a ideia \u00e9 aumentar as vendas, o caminho come\u00e7a pelo entendimento de quem \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o do comprador perfeito para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Com ela, at\u00e9 mesmo o layout e as etapas da compra no e-commerce podem ser otimizados para converter mais. Acha que seu layout \u00e9 convidativo e alinhado com o comportamento da sua buyer persona? <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SERIEDESIGN\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Compartilhe!<\/a><\/p>\n<div id=\"contato-blog-67555b0486697cfd02da\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('contato-blog-67555b0486697cfd02da-html', 'UA-25429741-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprenda o que \u00e9 uma buyer persona e como cri\u00e1-la Buyer persona &#8211; Saiba se ele est\u00e1 inclinado ou n\u00e3o a fazer a compra e como conquist\u00e1-lo Buyer persona. O vendedor de uma loja f\u00edsica tem a oportunidade de observar o potencial comprador (buyer persona). 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