{"id":2863,"date":"2018-10-18T10:00:56","date_gmt":"2018-10-18T13:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/seriea.digital\/blog1\/?p=2863"},"modified":"2019-01-29T17:00:39","modified_gmt":"2019-01-29T20:00:39","slug":"definicao-de-estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"ESTRAT\u00c9GIA DE VENDAS E SUA DEFINI\u00c7\u00c3O"},"content":{"rendered":"
\"estrat\u00e9gia
Estrat\u00e9gia de vendas<\/figcaption><\/figure>\n

Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um diferencial competitivo<\/h2>\n

Estrat\u00e9gia de vendas<\/strong> \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. E, pode ser aplicada em lojas virtuais, grandes empresas e outros vendedores em geral.
\nAs estrat\u00e9gias de vendas de uma loja virtual, s\u00e3o desenvolvidas, normalmente, pela dire\u00e7\u00e3o da empresa em conjunto os gerentes de vendas, marketing e publicidade. Muitas estrat\u00e9gias envolvem “discursos\u201d ou palavras-chave para abordar o cliente em potencial. Alguns desses \u201cdiscursos\u201d, como aqueles usados \u200b\u200bpor operadores de telemarketing, podem ter que ser memorizados e comunicados textualmente.<\/p>\n

 <\/p>\n

Identificando Mercados<\/h2>\n

Estrat\u00e9gias de vendas diferem por setor\/ramo, mas n\u00e3o importa o que voc\u00ea vende, ser\u00e1 necess\u00e1rio determinar o mercado alvo. Por exemplo, seria imprudente para uma empresa que vende bonecas, anunciar seus produtos em revistas de moda masculina. Mas, identificar um mercado<\/a> vai al\u00e9m do \u00f3bvio. Pontos como localiza\u00e7\u00e3o, idade, sexo e h\u00e1bitos de consumo dos clientes em potencial de uma empresa devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00e9todos de configura\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Todas as empresas<\/a> devem determinar como promover e vender seus produtos ao desenvolver uma estrat\u00e9gia de vendas. Em outras palavras, voc\u00ea entrar\u00e1 em contato com seus clientes por telefone, cartas (via correio), ou enviando e-mails de marketing em massa? Muitas empresas usam todos esses m\u00e9todos (entre outros) para conseguir marcar uma reuni\u00e3o presencial, por exemplo. De fato, a forma que um vendedor usa para vender seus produtos ou servi\u00e7os est\u00e1, novamente, ligado ao conhecimento do seu mercado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Conhecendo a Concorr\u00eancia<\/h2>\n

Qualquer boa estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 constru\u00edda com a concorr\u00eancia em mente. Isso significa entender o que funcionou para empresas opostas e, talvez, integr\u00e1-las \u00e0 sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de vendas. Ou melhor ainda, saber o que funciona para a concorr\u00eancia, aprimorar e integrar ao seu planejamento<\/a>, seja para ofertar um produto semelhante a pre\u00e7os mais baixos ou comercializar um produto como se fosse o melhor de seu tipo, exibindo seus diferenciais.<\/p>\n

 <\/p>\n

Analisando Tend\u00eancias<\/h2>\n

Ocasionalmente, um produto sai de moda e precisa ser atualizado ou substitu\u00eddo por completo. Em outros casos, a economia determinar\u00e1 quanto um consumidor est\u00e1 disposto a gastar em determinado produto. Entender esses tipos de tend\u00eancias \u00e9 um grande fator no desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de vendas. As melhores estrat\u00e9gias come\u00e7am com bastante anteced\u00eancia, assim \u00e9 poss\u00edvel identificar o ciclo de vida de um produto, ou seja, quando os produtos se tornam menos populares, ou ainda, quando os mercados financeiros flutuam.<\/p>\n

 <\/p>\n

Seja Organizado<\/h2>\n

A organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator importante para o sucesso em qualquer setor e, para as vendas, n\u00e3o \u00e9 diferente. Portanto, essa organiza\u00e7\u00e3o precisa incluir detalhes sobre o papel de quem realiza a venda, como metas e regi\u00f5es que devem ser gerenciadas e, obviamente, as comiss\u00f5es e compensa\u00e7\u00f5es. \u00c0s vezes, as estrat\u00e9gias incluem incentivos ou b\u00f4nus para um registro de vendas bem-sucedido.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe tudo sobre estrat\u00e9gia de vendas, compartilhe<\/a> com seus amigos e conhecidos!<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um diferencial competitivo Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. E, pode ser aplicada em lojas virtuais, grandes empresas e outros vendedores em geral. As estrat\u00e9gias de vendas de uma loja virtual, s\u00e3o desenvolvidas, normalmente, pela dire\u00e7\u00e3o da empresa em conjunto […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":2865,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25,29,10],"tags":[],"class_list":["post-2863","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce","category-marketing","category-seri-e-design"],"yoast_head":"\nEstrat\u00e9gia de vendas, defini\u00e7\u00e3o e diferencial competitivo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. Pode ser aplicada em lojas virtuais e grandes empresas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrat\u00e9gia de vendas, defini\u00e7\u00e3o e diferencial competitivo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. Pode ser aplicada em lojas virtuais e grandes empresas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SERI.E DESIGN, ag\u00eancia e-commerce\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SERIEDESIGN\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-10-18T13:00:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-01-29T20:00:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"351\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"SERI.E DESIGN\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"SERI.E DESIGN\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/\",\"name\":\"Estrat\u00e9gia de vendas, defini\u00e7\u00e3o e diferencial competitivo\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg\",\"datePublished\":\"2018-10-18T13:00:56+00:00\",\"dateModified\":\"2019-01-29T20:00:39+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#\/schema\/person\/e6b243027e8754686f5ab0fa3d065187\"},\"description\":\"Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. Pode ser aplicada em lojas virtuais e grandes empresas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg\",\"width\":600,\"height\":351,\"caption\":\"Estrat\u00e9gia de vendas\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"ESTRAT\u00c9GIA DE VENDAS E SUA DEFINI\u00c7\u00c3O\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/\",\"name\":\"SERI.E DESIGN\",\"description\":\"Ag\u00eancia digital especializada em e-commerce - Desenvolvimento de layout pra E-commerce, Tray Commerce,Wake, Vtex, Deco, Sites. Eleita a ag\u00eancia com melhor atendimento.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#\/schema\/person\/e6b243027e8754686f5ab0fa3d065187\",\"name\":\"SERI.E DESIGN\",\"sameAs\":[\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/\"],\"url\":\"https:\/\/seriea.digital\/blog\/author\/seri-e-design\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Estrat\u00e9gia de vendas, defini\u00e7\u00e3o e diferencial competitivo","description":"Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. Pode ser aplicada em lojas virtuais e grandes empresas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Estrat\u00e9gia de vendas, defini\u00e7\u00e3o e diferencial competitivo","og_description":"Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. Pode ser aplicada em lojas virtuais e grandes empresas","og_url":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/","og_site_name":"SERI.E DESIGN, ag\u00eancia e-commerce","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SERIEDESIGN","article_published_time":"2018-10-18T13:00:56+00:00","article_modified_time":"2019-01-29T20:00:39+00:00","og_image":[{"width":600,"height":351,"url":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"SERI.E DESIGN","twitter_misc":{"Escrito por":"SERI.E DESIGN","Est. tempo de leitura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/","url":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/","name":"Estrat\u00e9gia de vendas, defini\u00e7\u00e3o e diferencial competitivo","isPartOf":{"@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg","datePublished":"2018-10-18T13:00:56+00:00","dateModified":"2019-01-29T20:00:39+00:00","author":{"@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#\/schema\/person\/e6b243027e8754686f5ab0fa3d065187"},"description":"Estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um plano para incrementar as vendas de servi\u00e7os ou produtos, visando o lucro. Pode ser aplicada em lojas virtuais e grandes empresas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg","contentUrl":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategiaa.jpg","width":600,"height":351,"caption":"Estrat\u00e9gia de vendas"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/definicao-de-estrategia-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"ESTRAT\u00c9GIA DE VENDAS E SUA DEFINI\u00c7\u00c3O"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#website","url":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/","name":"SERI.E DESIGN","description":"Ag\u00eancia digital especializada em e-commerce - Desenvolvimento de layout pra E-commerce, Tray Commerce,Wake, Vtex, Deco, Sites. Eleita a ag\u00eancia com melhor atendimento.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/#\/schema\/person\/e6b243027e8754686f5ab0fa3d065187","name":"SERI.E DESIGN","sameAs":["https:\/\/seriea.digital\/blog\/"],"url":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/author\/seri-e-design\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2863","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2863"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2863\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3161,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2863\/revisions\/3161"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2863"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2863"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/seriea.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2863"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}